安能挑战高端物流市场 争抢零担快运一哥?

刚满10岁的物流企业安能,毫不遮掩争夺高端快运市场的野心。

6月1日,在安能十周年云庆典暨战略战术发布会上,安能不仅推出了两款高端产品“定时达”和“安心达”,定下今年年底实现单日6000吨的目标,还透露出上市的计划。在巨头尚未形成的零担快运行业,安能会成为一哥吗?

新业务 抢占高端市场

据安能高级副总裁兼首席运营官祝建辉介绍,“定时达”和“安心达”主要服务于追求时效性和安全性的客户。以“安心达”为例,对于瓷器、玻璃、贵重家电等易碎品货物,客户使用“安心达”服务时,在运费上会保持与标准快运持平,如果出现货物破损,安能会全额赔付。

而“定时达”则在原来的基础上再次升级,保障货物优先中转、优先派送,产品价格相比普通产品仅多出两分钱,如果在承诺的时间没有到达,将免除全部运费。

“由于客户投诉主要集中在破损与理赔上,因此我们推出的两款新品主要是为了提升客户的服务体验。”祝建辉说道,“在此之前,安能一直专注于关注性价比的客户,没有将产品进行差异化细分。因此,安能也将以这两款产品来改变客户对品牌的印象,开拓高端市场。”

从价格来看,安能以性价比为核心,主要占领中低端市场。而像顺丰、德邦则集聚在中高端市场中。以安能提供的快运时效运费查询预估,例如200公斤的货物,从北京朝阳区运输至天津和平区,精准零担快运价格为156元,时效为4天,而“定时达”为180元,时效为3天。专注于高端商件的顺丰快运,价格预估约220元起,送达时间为1天。

对标厮杀 整合资源加剧

实际上,在国内公路运输物流领域,以货物不同的重量、体积等,可以粗略划分出快递、零担和整车三大类别。所谓零担,指的是当一批货物的重量或容积不满一辆货车时,可与其他几批甚至上百批货物共用一辆货车装运。而零担中,又以重量区分出小票零担、大票零担。

不仅是安能,顺丰、德邦、中通等物流企业也推出了系列产品,依次布局小包、小票、大票和整车市场。尽管当前还未像快递行业出现巨头效应,但赛道依然竞争激烈。

仅仅从涨价与降价中,就能一窥同行间的暗自较量。2月17日,在顺丰快运取消10元/票的资源调节费后仅第二天,中通快运、百世快运和安能陆续开启了至2月底全网中转费7折的优惠政策。不仅如此,百世快运还宣布,将全网7折的政策从2月底延长至3月15日。

企业们的自信来源于资本的输血。也就在2月,在安能获得来自大钲资本3亿美元的投资后,壹米滴答收获了近10亿元D+轮融资。此外,安能与顺心捷达也先后举办首场云招商大会。安能拿出加盟费减半、定金抵扣等优惠,累计补贴总金额达2亿元。而后者在今年,将投入近10亿元在网络建设、产品开发、盟商生态上面。

值得注意的是,以加盟为主的顺心捷达,还将在管理、场站、车线、末端等资源上,与直营的顺丰快运加快融合。

抢市场 上市换资本壁垒

不仅如此,同行间的你追我赶已到了白热化阶段。曾经被效仿的德邦,2019年实现快运营业收入107.46亿,同比下滑4.11%。而顺丰快运业务整体实现不含税营业收入126.59亿元,同比增长57.16%。

不过,从德邦2019年的财报来看,快运业务的毛利率为14.37%,同比下降4.7%。德邦解释道,主要是由于快运市场竞争激烈,公司根据产品定位、竞争情况适时调整价格策略。此外,公司在快递、快运合网运输,以及资源投入,将运输成本压力部分传导至快运产品。

因此,今年德邦与韵达在快递资源上的联姻之举,也能进一步减轻德邦快递业务对快运产生的盈利影响。

来自运联研究院发布的一份2019年中国零担排行榜显示,货量方面,壹米滴答、安能和百世快运则超过了德邦。从市场占有率来看,安能、百世、德邦共瓜分着超过10%的市场,而顺丰、壹米滴答和跨越速运则占有3%-8%的份额。

竞争者随处可见,广阔市场也有无限可能。安能董事长王拥军表示,中国快运零担行业拥有1万亿的市场空间,当前安能只有2%,因此至少还有5倍的成长空间。

而CFO兼助理总裁林迪生则透露,安能将在未来1-2年内成为上市公司,建立真正的资本壁垒,通过商业模式的领先转变为技术的领先,以优化资产配置,来提升所有物流要素的效率,打造竞争力,巩固领先优势的同时整合更大的市场。

快递专家赵小敏认为,“快运行业区域特征明显且经营状况各异、水平参差不齐,谋求IPO的过程让企业强化自身管理、优化结构体系,同时一旦成功还将获得资本赋能,这是最快速且强有力的出路”。他预判,2020年和2021年将迎来国内快运企业谋求上市的高峰。

北京商报记者 王晓然 何倩/文 图片来源:受访企业提供

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发表于: 2020-06-01 02:44:36 PM
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