2020年“最赚钱”的行业:社区团购的崛起,是电商的下一个风口?

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2020年,社区团购重燃!怎么样去理解社区团购?说白了,社区团购的业务模式,社区团购模式社交+小区电商新零售。商家利用微信群社交资源,通过人际关系、口碑传播进行群裂变。以多样化的营销方式进行引流,让消费者通过团购小程序下单购买,提高商机。

社区团购的崛起,是电商的下一个风口?

社区团购模式如何理解?

我们以商家的角度来看:

1.店长拉群:顾客到小区周围的小卖铺买东西时,老板会向顾客介绍说,自己有一个微信群,在里面买菜、买水果等,会更便宜,质量也不错;除了在小卖铺被老板推广外,有些在小区群等微信群里,也能看到老板的推广。

2.顾客加入:部分顾客会进入到老板的微信群。

3.店长分享:老板每天都会在群里分享一些商品的链接,顾客点击后会打开兴盛优选小程序,然后可以在小程序里下单。

4.顾客收货:下单后,第二天16:00前商品会送到老板的店里,商品到店后老板会提醒顾客到店取货;一般小卖铺离小区很近,顾客抽时间顺便去店里取货就行。

社区居民可以通过平台团购商城下单,平台整合社区订单,以社区店(团长家/自提点)为单位进行平台配送,配送完成后,社区居民即可主动上门(团长家/自提点)自提。

2020社区团购应该怎么做?

1.产品:社区团购的消费场景是以小区而开展的,所以产品的价格要低廉,品类需围绕用户生鲜展开,才能够提升用户粘度。

2.物流支持:在资金允许的情况下,商家可以选择平台自配,自建物流仓储和冷链物流,并且通过数据管控优化配送物流的路径。

当然,大部分的情况下,商家还是会选择第三方配送,平台将商品汇总与产品基地进行联系。

3.团长的运营:在社区团购中,团长是一个很关键的角色,社区团购的业务增长以及拉新效果很大一部分的程度上是取决于团长的的,团长与平台是互惠互利的关系,团长为平台宣传,也从中收取佣金。简单概括,团长就是负责商品的推广销售,配送自提以及客服售后的工作。

4.技术支持:最后也是很核心的一点,做好技术支持。随着微信技术的发展,微信小程序成为团长推广产品的必备平台,同时也为社区群体提供了便利,市面上也纷纷出现了搭建社区团购系统的第三方软件。

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发表于: 2020-11-14 09:33:31 AM
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