去年这个时候负债400万,2020年最后一天还清了300万

时光流转、岁月深深,一年的光阴,终将在数九寒天的冬日,渐渐逝去。2020年注定是不平凡的一年,新冠病毒来袭,每个人的生活都受到了严重的影响。而这一年对于我来说,却是人生中最重要的一年。在这一年,我曾经跌到了人生的低谷,就在去年这个时候创业3年的我,背负了400万的外债,2020年的今天,还了300万,还剩100万的债务。2020年经历了投资人的撤资、经历了团队重建,经历了品牌的全新的定位,经历了兄弟之间的离别、经历了自我的全新认知与蜕变。理解了生意,懂得了兄弟,学会了经营。虽然还有外债在身,但是创业第5个年头终于找到了自己的节奏。

2020年,是我第三次创业中的一个转折,对大飞品牌来说意义重大。因此我打算写一篇复盘,记录一下这几年创业的心得。

2017年一年的时间来选产品。

2018年组建团队,小有成就

2019年疯狂发展,挖坑

2020年重新定位,爬坑

2021年找到自己,重新出发

2017年,40岁的我选择了第三次创业。毕业的17年一直在做IT,写了5年的代码,俗称码农。当时正是互联网蓬勃发展的年代,记得当时在中信当程序员的时候,有一件事对我刺激特别大。2003年年仅32岁的丁磊,以10.76亿美元一跃成为第一个互联网出身的中国首富,更被人们称为 “互联网英雄”,同年马云才创立淘宝。当时我上班的中信集团,那是荣氏家族几代人的积累,更是中国第一个改革开放的窗口单位。没想到被一个32岁的程序员给超过了。对比一下,咱也是个程序员呀。他干的事,咱也会干呀(年轻气盛,无知者无畏呀)那时就有了创业冲动。天天想着颠覆行业,改变世界的伟大产品。梦想成为下一个中国首富。哈哈,结果大家多知道为了,只有时代的马云,没有马云的时代。

现在分析起来前两次创业失败有两个原因,首先是个人的不成熟,对于商业,对于社会压根就不懂。其次是互联网的这个赛道非常残酷,这个赛道上拥有着顶级智商的人才,又是资本最集中的一个行业。并不是你有一个好的想法,并且能把他做出来就可以成功这么简单的事情。和你竞争的不是北大、清华的,就是哈佛、斯坦福的。学历是一方面,关键是这帮人背后的资源人脉。是你一个农村出来的孩子无法想象的。

转眼到了40岁了,仿佛看明白为了一些事情。这次换了一个赛道,选择一个自己喜欢的产品,同时自己又可以驾驭的方向。

选择做水果行业,家里人都喜欢吃水果。可是经常是买了一堆,只吃了一口,其他的就不想吃了。现在大家的生活水平都提高了,不像我们小时候,水果是个稀缺产品,只有在过中秋的时候家里才会买几斤苹果几斤梨。当时葡萄都很少有。尤其是在北方,水果就更少了。记的我第一次吃香蕉还是一个城市里的亲戚送的。第一次看到香蕉,都不知道怎么吃。我当时鬼点子也多,和我妈说这个东西要煮着吃。于是我妈像煮红薯一样,把一把香蕉给煮了。哈哈,现在想想也真是好玩。可是现在不一样了,水果成了日常消费品。但是再也吃不到小时候的味道了,因为那时的水果不打农药,也不会用催熟剂,也不会打甜蜜素。苹果是苹果的味道,桃是桃的味道,该吃苹果的季节吃苹果,该吃桃的季节吃桃。现在好了,一年四季都能吃到桃子,但是桃没桃味,苹果没有苹果的味道。水果的品种也多了,光苹果就有十几个品种,种类是多了,但是消费者的选择成了问题。那么多品种,到底好吃不好吃,只能挨个去试。于是经常出现看着挺好,买了一堆,只吃一口,其他的就没有吃下去的欲望了。这就是选择的成本。这也是机会,如果能找到好吃的水果,我是愿意花更多的钱去买的。最起码不会买一堆,吃一口。虽然单价低,但是最后算下来,你是用一堆的价格,买了一口的水果。因此吃水果你需要一个管家,就是一个对水果特别专业的人,他先试吃过各种品种,各个产地的水果,在几十种水果当中选出一个来,最后推荐给你的一定是最好吃的。于是公司名字就定下来了,叫果管家。也就是我们公司现在的名字。

公司定位做高端水果,不做流通货,只做少部分人的生意。只为追求品质的人找好产品。

少部分人在改变世界

少部分人在奋力拼搏

我们让少部分吃的好点!这是当初的定位。

做互联网出生的我,尤其明白一个道理,就是一定要找到让客户尖叫的产品。

这个世界上不缺产品,缺的是好吃的产品。尤其是水果,大街小巷全是水果,但是真正好吃的水果却很少。当然这个好产品也是因人而异的,不是所有人都需要极致的好产品,大家都知道宾利汽车好,但是不是所有人能买的起宾利。所以创业前期一定要知道你的客户是谁,你要为谁找好产品。创业的第一步,就是知道要为谁服务。

做细分领域的好产品,这个想法,迅速的吸引了我第一个投资人,也是我的天使投资人。

我的天使投资人是我的邻居,说是邻居其实只见过3次面。因为我一直在外地工作,北京呆了10年深圳呆了5年。当年做互联网的时候,曾经回大连做过一次,互联网的报告。我们就是在那个报告会上认识的,最后发现大家竟然住同一个小区。

待续。。。。。

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发表于: 2021-01-06 03:01:03 AM
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