9月明星代言游戏投放观察:明星玩家效应初现,三叔带不动新盗笔

原标题:9月明星代言游戏投放观察:明星玩家效应初现,三叔带不动新盗笔

作者|雪夜枫鳞

9月学生们已经纷纷返校,但游戏买量投放市场却并没有偃旗息鼓。多款重磅新游上线,带动了游戏投放市场相较8月实现了小幅上涨,环比增长为3.55%。今年9月素材投放数量较去年同期数据同比增长明显,约为142.29%。整个市场投放素材量最高的是《富贵美食街》,高达96977。

本次的明星代言游戏投放观察,预言家游报对上榜游戏进行了一些筛选。剔除了大多数网赚类游戏,针对中重度游戏进行了投放素材数的排名。

9月买量TOP25排行榜的游戏中,《三国志·战略版》、《一念逍遥》、《蓝月返利版》等近7款游戏邀请了明星代言人。这些游戏没有选择大规模买量,即便是买量力度最大的《三国志·战略版》,投放素材数也仅有《富贵美食街》的20%。

预言家游报9月明星代言投放观察挑选了3款重点的游戏,2款新游戏和1款老游戏。投放素材数最多的是《叫我大掌柜》,《新盗墓笔记》和《金铲铲之战》在投放领域的则没有激起多大的水花。

《金铲铲之战》8月26日上线,首月宣传周期也还包含在9月之内。虽然自走棋这种形式究竟还有没有未来一直在被行业谈论,但金铲铲凭借游戏自身的素质和代言人陈赫的号召力,一直把热度延续至今。无论是免费榜还是畅销榜,《金铲铲之战》依旧拥有一个不错的名次。

《新盗墓笔记》是另一款9月重磅新游,则选择了完全不同的代言人思路。《新盗墓笔记》的核心还是IP本身,因此游族选择了原著小说作者南派三叔直接成为游戏的代言人。不过,受制于游戏的素质问题,《新盗墓笔记》目前的成绩并不理想,已经跌出畅销榜前100名。

相比之下,《叫我大掌柜》这款今年5月在国内公测的老游戏,迎来了全新的代言人。黄龄和二手玫瑰梁龙都为游戏创作了宣传曲,并和闫妮、范明和姜超一道成为了游戏代言人。配合一定程度的买量,《叫我大掌柜》维持了自身的热度,App Store畅销榜挤进了前50名。

根据Dataeye数据显示,9月日均在线投放素材数为138,642组,与8月相比上涨3.49%。投放高峰出现在9月3日,投放素材数达149,944组,投放低谷为9月18日,投放素材数为101,800组。9月新增投放素材数1,229,815组,日均新增投放素材数47,300组,相较于8月有所上升,日均新增投放素材数上升12.5%。

从游戏数量来看,9月日均投放数量约为2,321款,投放游戏数高峰出现在9月3日,为2522款。9月13日为投放游戏数低谷,共2176款。

游戏题材方面,本月游戏投放题材榜第一名依然是现代题材,游戏投放数量达2211款,占到大盘的47.32%,与8月相比有所下降;传奇、仙侠、魔幻、三国题材分别占大盘的13.67%、8.51%、8.29%、5.28%。仙侠题材游戏和三国题材游戏素材投放进一步上升,两这个增长比例都超过了七成,而传奇题材游戏素材投放量环比增长最低,为1.16%。

《金铲铲之战》:投放量以小博大,明星玩家陈赫带自走棋”翻盘”

自走棋类型在火爆了一年之后,热度迅速褪去。然而,背靠《英雄联盟》IP的《金铲铲之战》,还是凭借腾讯强大的发行能力获得了不错的成绩。即便9月有诸多爆款游戏上线,《金铲铲之战》在App Store免费榜和畅销榜仍然保持在了一个不错的位置上。

9月《金铲铲之战》投放了不足1000组素材,基本符合腾讯对于当下热门游戏的投放策略,主要投放平台为腾讯视频、抖音和今日头条。游戏于8月底上线,除了刚刚上线时进行了少量投放,后续游戏的买量投放较为均衡,并没有出现波动较大的状况。

《金铲铲之战》脱胎于《英雄联盟》中类自走棋模式”云顶之奕”。”云顶之奕”上线之后,随即受到了许多《英雄联盟》玩家的喜爱,他们也是《金铲铲之战》主要的用户群体。

众所周知,陈赫是一位比较喜欢打《英雄联盟》的明星玩家。《金铲铲之战》邀请他成为明星代言人,一方面自然是看重他的知名度,另一方面他在《英雄联盟》玩家群体众也拥有一定的认知度。

《金铲铲之战》为陈赫拍摄的投放素材比较常规,陈赫在视频中向玩家介绍游戏的玩法,着重突出了”翻盘”、”卖连败”和”利息拉满”这些术语,凸显了游戏过程中的策略性,也进一步迎合了陈赫”真·英雄联盟玩家”的人设。

这种和代言人人设极其贴合的标签,让《金铲铲之战》能够收获更广泛的玩家群体。根据七麦数据显示,9月份《金铲铲之战》在App Store的收入达到了2549万美元,目前还能维持在畅销榜第23名的位置,能够看出明星投放对于游戏的加持作用。

《新盗墓笔记》:南派三叔亲自上阵,游戏难以摆脱首月魔咒

沉寂了大半年之后,游族网络终于推出了《新盗墓笔记》,这款游戏也可以看作游族走出阴霾的一款重要作品。在选取代言人上,游族也是剑走偏锋,直接找来原作者南派三叔亲自背书。

9月《新盗墓笔记》投放了1945组素材,远远谈不到大规模买量,主要投放平台为今日头条、腾讯视频和抖音。和《金铲铲之战》相同,《新盗墓笔记》也是选择了游戏上线当天进行投放,之后减小了投放的力度。

《新盗墓笔记》作为一款IP改编游戏,原著小说粉丝自然是游戏的基本盘。2015年时,星辉游戏曾经推出一款《盗墓笔记》游戏。为了进一步获得粉丝的关注,并和之前的游戏进行区分,游族最终决定直接邀请小说的作者南派三叔作为游戏的代言人。

为此,游族专门拍摄了南派三叔与游戏制作人对谈并亲自上手试玩游戏的视频素材,目的就是要突出游戏正版授权的属性,进一步夯实用户对于IP改编游戏的认知。

不过,游戏本身重氪金的特质让大部分玩家难言满意,《新盗墓笔记》也很难摆脱大多数游戏都存在的”首月魔咒”。根据七麦数据显示,9月《新盗墓笔记》虽然排名App Store游戏下载榜的第五名,但目前这款游戏在免费的排名已经跌至415名,畅销榜也跌出了前五十的位置,后续能否持续运营仍是一个未知数。

《叫我大掌柜》:闫妮贴合掌柜设定,黄龄二手玫瑰主题曲维持热度

《叫我大掌柜》是近年来三七游戏出海的一个成功案例。无论是港澳台地区,还是韩国市场,游戏均取得了不俗的成绩。今年上半年年,《叫我大掌柜》在国内正式上线,而他们也依靠一系列明星代言人的打法,维持着游戏的热度。

9月《叫我大掌柜》投放了3745组素材。投放素材数最高的一天达到了558组,整个9月都保持了稳定的投放力度。穿山甲联盟、今日头条和抖音是这款游戏主力的投放平台。

《叫我大掌柜》刚上线时,从游戏题材出发,邀请了《武林外传》三人组为游戏代言。一提到古代、经商甚至是掌柜这样的关键词,人们脑海中第一时间浮现的恐怕就是《武林外传》,邀请原剧组演员拍摄相关宣传素材也是再合适不过了。

由闫妮、姜超、范明等《武林外传》原班人马代言拍摄的《叫我大掌柜》买量素材在上线的一周时间里,就获得了单条最高点赞量1.4万的成绩。

为了维持游戏的这一热度,8月三七互娱邀请了黄龄和二手玫瑰为游戏制作了宣传推广曲《琵琶行》和《叫我大掌柜》。这两首宣传推广曲再一次引爆了游戏的热度,MV也制成了相关的投放素材。这些素材的投放一直从8月持续到9月。

无论是请来《武林外传》原班人马,还是黄龄和二手玫瑰,都和游戏本身的气质相贴合,那就是中国传统文化与现代流行文化不断融合,为年轻人打造一个更加轻松的吸收形式。

这种对路的明星营销方式,帮助《叫我大掌柜》这款4月上线的游戏依然保持在App Store畅销榜前五十名的位置,收入达到了259万美元。不过,这种明星营销对于游戏的下载量并没有什么提振作用,后续如何进一步扩大受众群体,仍是三七互娱需要思考的课题。

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发表于: 2021-10-14 05:05:36 AM
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